华尔街金融海啸浪卷全球，对中国经济也造成相当程度的影响。在出口乏力，一

二级消费市场已渐趋饱和的严峻形势下，三四级市场这块大蛋糕散发出更加诱人

的气息。特别是家电下乡政策的出台，各大企业在三四级市场纷纷亮剑。在群雄

逐鹿的三四级营销传播中，南宁奥星广告公司（以下简称奥星广告）凭借其技术

和资源优势，用较为低廉的广告投放，深入到乡村营销终端，为广告主收割了高

额产品利润，成为华南地区实力强大的传播劲旅，占据着广西地区60%以上的墙

体广告份额。

开展三四级营销，实质上是将产品和广告深入到农村消费终端。营销效果能否实

现，首先要看广告信息的到达范围和清晰程度。在广西1300多个乡镇中，奥星广

告根据对市场的调研和客户的营销目标，已经将墙体广告深入到近1100个乡镇，

很大一部分广告已进入村庄。在消费者相对分散，点多面少的农村市场，奥星广

告把信息渠道不断优化细化，实现了广泛的覆盖面。在广告信息的清晰程度上，

奥星广告公司在30年的发展历程中，不断探索，配制出价廉物优的墙体专用涂绘

材料，不仅节约了广告主的成本，同时高度的耐雨水和耐紫外线功能，能够保证

广告在3年内可进行信息的清晰传达，而一般的墙体广告发布期仅为1年。

三四级营销目标的实现，还要依赖对目标市场信息的全面掌握。奥星广告作为华

南三四级市场的传播劲旅，源于它对农村市场的熟悉。公司会根据客户的营销战

略，利用他们掌握的广西各县市、乡镇的市场实际，为客户提供专业化的媒介决

策建议。奥星总经理黄炳新向记者举了这样一个例子：广西格力空调销售有限公

司销售的格力空调在广西的城市市场已基本饱和，2008年他们开始重点开拓广西

的农村市场。按理说，墙体广告价格低廉，深入终端，为拓展农村市场的首选媒

介。然而当时格力空调担忧墙体广告不够档次，比较低端，对品牌的美誉度可能

造成不利影响。公司得知情况后，通过调研，结果发现墙体广告不但没有影响到

格力的美誉度，而且在信息资源相对紧缺的农村地区，迅速提高了品牌的知名度

。后来公司把研究结果和广告发布意见递交给格力空调，得到对方认可后，奥星

广告在广西范围内制作1000多幅墙体广告，2008年财年格力在广西销售额近9个

亿，而2007年仅在6亿左右，增加2个多亿，而在墙体广告上的投入仅为40多万元

。当然，2个多亿的新增销量，是由墙体广告、促销、POP广告等各种营销手段共

同作用的结果。但墙体广告当领头功，对品牌大面积、反复持久的宣传作用无可

替代。

整合营销传播理念的提出，使传统单一的、急功近利的营销思维发生了彻底改变

。整合优势资源，进行全方位、立体化大传播，已经成为学界业界的共识。一二

级市场如此，三四级市场亦然。奥星广告这只华南虎，并不满足于猎食墙体广告

，为避免营养不良，它敏锐的视觉又触及到植入式广告在三四级营销中的运用。

公司正积极筹备文艺表演队进行下乡宣传，为农民群众免费送上健康向上而又喜

闻乐见的精神食粮。宣传过程中，注重内容，充分造势。在演出开始前，通过海

报、传单、宣传车对演出信息进行巡回通知，当演出成为当地人们的主要关注点

时，那么在海报、展板以及节目过程中植入广告也就顺势而生了。这种广告更容

易对消费者的潜意识形成影响，润物于无声，传播于无形。精彩的节目也会形成

良好的品牌联想，增加忠诚度，并为口碑营销创造了氛围。

这只华南虎，在经济危机的形势下呼啸山庄。它用“低端”的价格、“低端”的

形式，在“低端”的地区为广告主赢得了高额的广告收益。这也许会给市场营销

人员以这样的启示：跳出城市广告的思维定势，使农村广告更具乡土性、草根化

和销售力，从而在这块希望的田野上，收割更大的产品价值。